本文摘要：从小到大，是一个常态的过程，而由大到强劲则是一个质的进步，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也某种程度如此，对于保健品代理商而言，大是一种表象，强劲是一种内在，大而较强只是机有一个表面看起来美丽的躯壳，外强中干没觉得东西，大而又强劲则是一个健身的躯体，内容扩充而原始，经销商老李事情只不过也很好的说明了这个道理，那么，作为一个代理商如何才能做大而强劲呢？

从小到大，是一个常态的过程，而由大到强劲则是一个质的进步，任何事物的发展都遵循着这样的规律，经销商的发展轨迹也某种程度如此，对于保健品代理商而言，大是一种表象，强劲是一种内在，大而较强只是机有一个表面看起来美丽的躯壳，外强中干没觉得东西，大而又强劲则是一个健身的躯体，内容扩充而原始，经销商老李事情只不过也很好的说明了这个道理，那么，作为一个代理商如何才能做大而强劲呢？ 一、要有合作意识并擅于合作 现代企业经营管理讲究分工协作各用所长，天下的做生意都必须在各方的相互支持下才能有极致的结果，而这所有的一切都必须合作。保健品代理商作为企业相连市场中间环节的一个枢纽，上要和企业常常做事，下要和各级分销渠道的成员时时做事，经销商的这个地位和性质拒绝代理商首先必需不具备合作意识，因为只有和企业合作好和渠道成员合作好生意才能持久，其次经销商作为企业的一个区域市场的组成部分，厂家的一些佩广告宣传活动必须代理商帮助落地和实施，而代理商在展开市场推广活动时又必须厂家给与适当的解读反对和渠道成员的协助，特别是在是代理商时时要和渠道的成员合作，时时要面临各种各样的渠道成员，这拒绝经销商要擅于和他们合作，只有合作的好了，才能企业、代理商和渠道成员交相辉映，各取所需，经销商才能在南北大而强劲的路上更为务实。

二、要不具备好的理念 一个经销商要沦为一个大而强劲的区域王者，做到大是基础，是行进的第一步，做强才是最后的显然，我们经常说道理念要求着思路，思路要求决心，经销商要做大而强劲，必需要有好的思路引导自己的行动的方向，只有准确的方向了才能是自己的行动逐步相似目标，而这所有一切必须经销商不具备好的理念即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。三、要创建自己的营销管理模式每一个顺利的经销商都具有自己的精辟营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领堪称经销商提供利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确认，意味著代理商渠道建设、产品品项人组搭起、营销系统结构、的组织运作流程等等方面确认，这是一个权衡的过程，也是经销商在面临众多产品展开自由选择与否的一个参照标准，如果缺乏这样一个营销管理模式，就很更容易是经销商在面临众多的欲望时不告诉权衡。

看到什么赚就想要做到什么，结果最后是经销商背离自己主业和发展方向，“拾起芝麻扔了西瓜”，无法在专业化的道路上建构出有自己的优势，无法更有优秀企业的留意，也就丧失了做大而强劲的机会。四、要作好终端渠道的服务与掌控 企业自由选择经销商其中的一个最重要的标准是经销商的渠道掌控能力，可以谈对渠道的掌控能力是企业自由选择经销商的一个原因所在，但是，在现实中我们常常可以找到，许多经销商在跟企业展开合作是回答的最少是企业可以给自己反对多少业务员？指出只有企业反对业务员这个做生意才能作好，只不过，这是经销商对自己渠道成员和终端掌控能力较强的一种展现出，也是经销商弱势的一种反映。

五、不具备核心竞争力作为一个企业之所以经销商，其目的是利用经销商等等网络渠道构建较慢的分销，一个强势的代理商可以在短时间内让自己的产品砖到自己辖的任何一个渠道中，已完成与消费者见面的目的，构建销售的可能性，而作为一个经销商要成就自己的强劲，其必需不具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业比起很难占有优势，而若论天时、地利、人和毫无疑问是经销商占有更好的优势，这也是经销商更容易打造出自己核心能力的地方，而要做这样这就必须经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚到，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没后顾之忧，是渠道成员信赖和反对自己，这样，经销商才有和优秀企业持久合作，强劲自己的资本。六、要有反感的进取心 小富即安是一种存活状态，不断进取也是一种存活状态，然而在市场日益竞争的今天，对于经销商而言不进则意味著衰退，意味著被输掉打破，作为一名代理商要想要是自己做大而强劲，就必需无法符合于自己目前的现状，时刻维持反感的企图心和进取心，使自己的眼光看得很远，使自己的目标更大，这样才能使自己在一次顺利之后去执着再行一次的顺利，把自己时时刻刻放到告终的边缘，使自己时刻具有反感的危机意识，而促成大大地希望去找寻新的目标，构建自己做到大做到强劲的目标。七、要有原始的销售团队 这是因为“散兵游勇”无法做强，因为强劲必须有巩固和专业的基础，因此作为一个经销商要想要构建自己大而强劲的目标，必需创建一支原始的销售团队是，这支队伍要有管理的制度、运作模式，专业的分工，人员要经过培训有专业的技能，只有创建这样的销售队伍，才能代理商展开专业的市场运作，才能更佳地领会合作企业的意图，也才有好的杰出的企业不愿与之合作，也只有这样才能使经销商从日常的事物中众生出来，侧重思维自己为了的发展前途，构建自己南北强劲的心愿。

八、要增强品牌推展 杰出源于憧憬，憧憬孕育出着最出色，任何一个产品都不是天生下来就是畅销品，其产品的发展总有一天在遵循着一个由不最畅销到最畅销再行到热卖的轨迹，很多的经销商当看见曾多次寻找自己代理的产品在别人的手中沦为畅销品时，总是不会充满著失望悔不应当初，只不过这侧面体现了很对经销商在推展产品能力上的薄弱环节，只不过这种失望几乎没适当，机会总是垂青有打算的人，每个企业每年都会大大地发售自己的新产品，而作为经销商只要大大增强自己产品的推展能力，机会总会复活，对于经销商而言推展新品的能力就越强劲，打造出顺利的新品就越多，对市场上网络商的影响力就越大，对企业的更有也越大，经销商获得反对的可能性就越大，南北大而强劲的可能性就不会越好。九、合作中谋求共赢在现代企业展开营销活动中在对自由选择保健品代理商时，对代理商自由选择的第一要素正在再次发生着显然的变化，过去看上的是规模实力，而如今重视的是代理商的理念否和企业完全一致，特别是在是那些杰出的企业更是如此，因为只有代理商的理念和企业完全一致，在思路和目标上才能和企业维持实时发展，增加合作过程中的摩擦，使双方才能在合作中较慢发展构建双赢的结果，因此，对于任何代理商而言，否有好的理念是问题的关键，要想要使自己做大而强劲，做到大是迈进向强劲行进的第一步，自由选择一个杰出的企业，享有一个好的产品，是经销商做到大的先决条件，好的理念毫无疑问可以为自己的发展较慢寻找一个可信地靠山，为代理商做大而强劲创建基础确保。

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